电子市场篇:赛博的新邻居 —— 计算机行业信用信息基础数据库
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电子市场篇:赛博的新邻居

时间:2018-08-28来源:作者

      在没有接到西区大区的调令之前,赛博数码广场乌鲁木齐店店长罗川江第三次赴南疆重镇库尔勒考察,为赛博在新疆的第一次拓展做好铺垫。这一步,在赛博内部一直都在慎密进行,早在2004年,前店长王礼兵就已经开始着手在新疆二级城市设店做出规划,并多次前往阿克苏、库尔勒在内的几大城市实地考察。

       这一切,都在赛博内部有条不紊地进行着,不经意间自己又多了一个新邻居甚至都没有引起赛博过多的关注,尽管有人形容新华电脑城的动工是“钻石中的钻石,王冠中的王冠”。

       事实上,早在510日的新丝路网站上已经出现了一条关于新华电脑城的招商信息,如果不是招商现场的信息人们还难以相信在这里将出现一家电脑市场。相对于四年前赛博数码的火爆招商相比,新华的“低调”显得有些“吝啬”,更不像投入2000万运作的规模。

      

      红旗路IT商圈历经沧桑

      

       “复制成功有可能是新华认为切入新疆IT市场最佳良策。”新疆资本市场资深观察员闫涌认为。

       新华电脑城投资方福安德投资有限公司董事长蔡明明一直显得比较低调,但据知情人士透露,其在一月前曾造访过赛博新疆店,并称诚邀该店相关人员出任新华电脑城操盘手,但被婉拒。

       这些似乎并不能耽搁新华继续迈进红旗路商圈的计划,反而增加了信心。

       蔡明明说:“就中山路而言,能有这样的地段,来之不易。签订产权就花了两年的时间。这可看能是中山路上最后的‘黄金岛’了。”

       新华电脑城物业方徐明认为,赛博数码广场在新疆的IT卖场起到了整合的作用,当然也有其不足。新华方面前期委派了专业的市场调研机构对新疆的IT市场做了充分的调研,新华电脑城的启用将与百花村、赛博形成三足鼎立的局面。目前近150个铺位,已经有80%的商铺签订了租赁合同。

       赛博数码广场乌鲁木齐店店长罗川江认为,新华的介入对于红旗路商圈而言,只能是起到了一个巩固的作用,红旗路商圈的地位将更加巩固。但在经营方面我认为新华还是要花功夫。大品牌与大数码目前已经被赛博和百花村囊括,新华物业铺位的出租应该不会是什么大问题,要实现利润的突破恐怕比较困难。

       业内人士分析,作为投资公司来运作电脑卖场可能与专业的运作机构有所迥异。

 

      “细沙”定位≠市场定位

 

       业内人士认为,赛博与新华只是一墙之隔,如此近的距离,日后的竞争更为惨烈,这种竞争将远超赛博当年与恒昌、百花村的竞争。

       20064月,乌鲁木齐小西门米兰摩登服装商城高调开业,欲与成功广场试比高,时隔不到半年,终于还是避免不了转手的尴尬。像类似的同业竞争的案例比比皆是,却很少看到后来者居上的成功,有人分析,美居物流园80%的商户都是华凌市场的,反而是华凌市场的愈加红火,试水美居也仅是一种尝试。然而,国美苏宁相对成功的模式能否在新华的依山傍水下成功复制,新华是否已经具备了分流强势客户的实力,在业界也是议论纷纷。

       “在恒昌国际数码广场逐渐淡出人们视线之后,新疆IT行业已经很久没有这么集体的躁动了,新华物业目前比较注重招商,招商的工作都是委托给一家管理咨询公司,物业的管理层现在也没有与经销商做正面的沟通。”红旗路电脑城一位商户告诉记者。

       蔡明明在接受媒体采访时讲了这样一个故事:老和尚拿着一个装满了大石块的木桶,问小和尚,还能装吗?小和尚说,不能装了;老和尚捧起细沙,细沙从石头缝隙中渗了进去;“还能装吗?”“这次真的装满了!”老和尚又拿起一碗水,徐徐倒进木桶……,巨大的市场潜力必然会让更多的类似新华电脑城这样的“细沙”出现在首府IT市场。

       一笔记本经销商认为,赛博之所以要开发地州市场,其主要原因是乌鲁木齐市场已经成形,要想有大的利润突破空间已经很难,地州市场的开挖将让更多的厂商资源向区域市场分散,这样的规划将更有利于赛博的上市,从而能够向上游要求更多的市场资源。

       诚然,“蔡总所讲的‘细沙’让我理解应该是指新华电脑城本身进入电脑市场,这其实并不难,关键在于盛‘细沙’的木桶是否能装下‘细沙’,而不至于‘细沙’进入木桶容易,从木桶缝隙流出也同样之容易。”一资深记者认为。

       200297日,赛博数码广场在新疆高调入市,其董事长张瑞麟更是亲临招募现场,这场新疆IT行业最大规模的与经销商的会晤以及优越的地理位置让赛博轻而易举地得到了大量重量级经销商的支持,在随后的一年时间轻松占据新疆IT卖场第一把交椅。

       “就目前的市场状况,招商其实不是什么大的困难,关键是后期的运营管理,赛博如果没有后期的全国性的专业资源管理,我相信也不会有今天。恒昌自有恒昌的优势,事实上经销商在恒昌与在红旗路同样的营业额,恒昌店面的利润要高于红旗路店面。乌鲁木齐IT行业几经周折,经销商已经非常担心。”这种历经人情纸显厚的场景也只有今天才能感受。谈及曾经的恒昌数码广场赛博的经销商似乎还隐隐作痛。