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电子市场篇:华凌暗渡陈仓 曲线迈步IT新商圈

时间:2018-08-27来源:作者

■文 吴敏   2004年《新世纪商报》

求金若渴的华凌又有了新打算。

这次,它瞄准的是IT。

3月22日,新疆华凌集团博览中心召开新闻发布会。宣布:4月16日,新疆首届IT技术和通信技术应用博览会在华凌举行。

对于华凌,开办博览会本身并不算新鲜话题。从房地产到服装,再到建材,其每年举办的博览会鳞次栉比。

然而,华凌试水其并不熟悉的IT,却让业界不得不关注——毕竟,船大难调头。

有人猜测,华凌逐鹿IT和通信产品的流通市场,并非一时冲动,早在半年以前,严密的涉猎计划就已经开始。

面对猜测,陈国斌给出了肯定的回答:“华凌的确早已看好IT及通信产品的流通市场,此次IT技术和通信技术应用博览会的举办,一方面是为了推动本土IT及通信产业的发展,另一方面就是为华凌进军IT及通信产品流通市场的一次试探。”

是被迫突围,
还是难抵诱惑

提到华凌,能派生出来的概念似乎很多:建材、家电、装修、物流、批发、大市场等等,这些都是在市场经济的风云中撩拨人们神经的名词。组合在一起就成了新疆甚至西部物流市场的第一品牌。但是,值得一提的是,这些派生词总是有序排列,其中“建材”总会被排在第一位。

自1988年创业至今,华凌经营建材批发已达16个年头。作为新疆物流业的先行者、建材批发市场的老大哥,华凌在建材流通市场,似乎再也无法找到更高的成就感和扩张快感。相反,建材批发市场的单一品牌形象,却严重掩盖了华凌多元化、大流通市场的真实身份。

另外,华凌的物流市场也面临着各种各样的挑战。如广汇美居、捷运物流配送等一批新物流市场的强势围追。随着时间的推移,加入这个领域的企业将越来越多。如今,华凌及其物流市场的同行们,都不得不花费更多的钞票和心思,去发展他们的大规模、多元化经营,竭尽其能地扩张流通品种,毕竟物流市场的游戏规则就是:谁的市场包容性最大、规模最大,谁的市场占有率就越多、风险就越小。

“改变老百姓心目中‘华凌等于建材’的市场概念,是我们目前急需要做的。事实上,华凌不仅有建材批发市场,还有家电批发市场、家具批发市场、古玩市场、花市、鸟市等等。大到一块钢铁,小到一包鱼食,在华凌均能买到,我们力争让老百姓真正享受到一站式购物的便捷。”陈国斌说到这儿时,显得有些急切。

“华凌物流的发展目标是‘西北物流旗舰’,这需要市场有足够的产品包容性、规模的惟一性。这种‘大而全’的业态模式,符合目前国际商业流行趋势。进入IT及通信产品的流通市场,即是对华凌物流业的有力补充。这是华凌打算进入IT及通信产品流通市场的第一目的。其二,更是看中了IT及通信产品流通的市场前景。”陈国斌肯切地说。

截止2003年底,新疆固定电话普及率为22.6%,移动电话普及率为22.1%,互联网用户仅为59.3万户。IT及通信产品的巨大市场空间表明,其流通市场全完可以与家电、家具的流通市场相匹敌。作为一个希望获得更大发展领域的流通企业来说,这无疑是一个闪亮的光点,据此,华凌进军IT及通信产品的流通市场便不难理解,更是势在必行。

将鹤立鸡群,还是鸡立鹤群

然而,中山路、红旗路、黄河路一带业已成熟的IT产品流通格局,早已固化了人们的区域消费意识。华凌作为IT及通信产品流通业的门外汉,又拿什么来博得经销商和消费者的信任,另起炉灶,开辟一个新的流通市场呢?

正如新疆中泉数码产品交易广场市场部的一位人士所说:华凌虽然有其品牌优势,但华凌的品牌概念是建材,而非IT。如果华凌进入IT及通信产业的流通市场,也许会对我们产生威胁,但并不足以撬动我们的市场占有率。一方面,中山路一带已形成了IT和通信产品消费的良好口碑和区域品牌效益。另一方面,中山路良好的消费环境,使人们能感受现代消费理念,华凌,在这两方面比较薄弱。

最后该人士还预言:在一至两年内,华凌的IT及通信产品流通市场还不足以与中山路、黄河路的市场相抗衡。

对此,乌市金点电子公司的余经理也有同样看法:“中山路、黄河路的IT产业流通市场的品牌形象,已深深植入老百姓的心里,这种消费观念很难改变,如果华凌涉足,路途一定不平。”

总而言之,华凌一旦进入IT及通信产品流通市场,必会处于一种腹背受敌的艰难境地。但是,华凌也有引以为自豪的地方,那就是市场周边巨大的人流量以及成熟的市场流通体系。

“华凌市场拥有的人气,不是新疆其他任何一个市场所能比拟的。比如说,老百姓到华凌买家电,如果他发现在华凌还可以买到电脑,我想他决不会再坐车去其它地方。华凌市场想要实现的所谓一站式购物,就是让老百姓来到这里后,想要的东西都能买上,不仅快还要方便。这是中山路、黄河路等IT市场都无法做到的。”陈国斌似乎胸有成竹。

“另外,物流要通过信息流的推动,才可以长足发展。华凌为IT及通信产品的经营企业所搭建的流通平台,不仅是一个场地那么简单。2003年,华凌已初步完成了北乌(乌鲁木齐)、南库(库尔勒)、西阿(阿拉木图)的市场流通格局构建。通过东联西出的发展战略,我们可以带动新疆IT及通信产品的经营企业到中亚发展。这种优势,恐怕乌鲁木齐还没有哪个市场可以做到。”陈国斌的计划看来还不仅仅在眼前。

物流神话,是续写还是滞笔

华凌物流业务选择有三原则:第一,有客户需求;第二,有大规模赢利替力;第三,与现有业务有协同效应。华凌进入IT及通信产品流通市场,与三者均有关联。陈国斌介绍说。

据悉,华凌对未来的IT及信息产品流通市场的建设,专门组建了策划部,建立了一个庞大的客户网络。同时,该市场建立之初,华凌也会通过一些优惠举措吸引IT及通信产业的经销商加盟。目前,已与多家IT及通信产品运营商达成协义。

陈国斌说,“华凌从做建材批发起家,后来的家电、家具批发市场做起来了,古玩交易市场我们也做得很好,对于IT及通信产品流通市场,我们也很有信心。”

所以,从某种意义上说,华凌进入IT及通信产品的流通市场,不仅是“谋定而后夺”,更是“势在必行”。IT及通信产品流通市场跟家电市场、建材市场一样,与百姓生活息息相关。而华凌设定的未来目标,即是流通领域的大融合,如果成功建立IT及通信产品的流通市场,就离华凌完成未来“物流旗舰”的战略梦想近了一步。

乌鲁木齐市企业管理协会的荛兰分析说:“多元化发展是目前大企业发展的必经之路。它也是企业规避行业风险的有利手段。但是,多元化发展也存在许多风险。企业涉足一个新的产业,在营销网络、员工聘用方面都会增加投入,这样会导致运营成本的提升。一旦操作失败,不仅所投资金白费,以后再想涉足这个行业更是难上加难。”

不管怎样,在流通领域的发展上,华凌已构筑了一幅完美的发展蓝图。

华凌进入IT及通信产品的流通市场的举动,是否能续写华凌物流神话,一切都有待时间检验。