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电子市场篇:进军恒昌 经销商演绎甲方乙方

时间:2018-08-26来源:作者


时针指向5月1日,这一历史时刻在恒昌国际数码广场被永久定格。


随着新疆艾迪经营管理服务有限公司(以下称艾迪公司,由多家IT企业自发组建)与新疆恒昌投资集团合同的签订,坊间曾一度流传的关于IT商会与恒昌方面多个版本的传言终于水落石出,艾迪公司接管恒昌数码国际广场(以下称恒昌国际)的事实终于尘埃落定。一个铭记新疆IT行业变革的历史性时刻,恒昌国际与新疆IT商会的握手被永久定格。

至此,新疆IT历史上、乃至全国由第三方掌控IT卖场资源的格局在新疆这个边远城市开始松动。

恒昌,成为新疆IT人实现梦想的开始。

是被迫突围  还是难抵诱惑

把这次接管恒昌国际形容成被迫突围似乎更为贴切,也有人比喻为难抵诱惑。

毫无疑问,2005年的新疆IT卖场很可能就是一场上下游资源的拼杀大战。

《电脑商报》新疆版4月刊用“IT商会的社会的责任”概括了此次事件的真正目的。

有评论指出,恒昌国际所在商圈硬件良好,但是缺乏大型的能带动人气的商场,去年国美电器的进入虽打破这一局面,但仍孤掌难鸣。此次恒昌国际易手杀入,正有联手成为该商圈龙头的可能。

IT市场的竞争为以IT商会为核心的群体赋予了新的历史责任。传统电子市场以往的收租子、管水电这种单一服务形式的转变已经清晰可见。

历史性的一刻会决定每个企业的命运,同样也可以决定一个区域的前途。

然而,此次接管事件给人们所诠释的并不是两个或几个卖场之间的对抗抑或竞争,艾迪公司也同样会问自己一个这样的问题,黄河路IT商圈凭什么崛起?这一问题似乎并不会因为艾迪的介入而会迅速改变什么。

众所周知,2002年以来,随着黄河路汇博电脑城(沙依巴克区重点保护企业)的倒戈以及沙依巴克区政策的影响,黄河路各大IT企业纷纷“投奔”天山区,驻扎百花村电脑城和赛博数码广场。与此同时,2001年12月挂牌的“黄河路信息产业一条街”也遭到质疑——黄河路能否达成他信息产业一条街的愿望?

“如果做成IT卖场确实很漂亮,但恒昌数码广场的位置在十字路口,没有实在的策划,人流很难留住。如果没有一定的规模效应,一个已经固定的市场格局从一个地方移动到另外一个地方其实很难。”赛博数码广场王礼兵在接受记者采访时讲到。

比起中山路IT商圈,黄河路少了的这些优势正因为经销商自身资源的倾斜,天平的另一端开始滑向黄河路。

十年磨一剑  经销商演绎甲方乙方

艾迪公司的这一举动,将冠以“科技”知名的新疆IT企业第一次聚焦在媒体的闪光灯下。

这一天,经销商由原来的乙方转变成了今天的甲方,有媒体评价:这是新疆IT界在这个春天尝到的第一口雪糕。

接管之前,已有有关IT商会就是恒昌国际的最大“东家”的多个版本出现。亦有评论指出,IT零售已经走到微利时代。显然,在主业内不断扩张开店之余,IT零售企业寻找各自的道路二度扩张,自然也在情理之中。

“这种由经销商平衡资源的卖场完全可以让消费者得到最大限度的实惠。相反,房租越高,相同产品在不同区域的价格也不一样,一个很简单的事实是目前的IT产品都趋于同质化,因此,中国人的从众心态在IT界似乎是行不通的。”一位中山路不堪承受某卖场高额租金的经销商告诉记者。

自然,乌市两大卖场鲜明对比,这也是一个由第三方掌控资源与一个由经销商自己平衡资源卖场的最大差异。一个佐证就是:黄河路与中山路的遥遥相望。

这不仅让人们想起了若干年前的赛博抑或百花村,毫无疑问,IT经销商成功接管恒昌国际是建立在各IT企业团结一致的基础上,而其他卖场的成功,正验证了以往IT企业各自为战的致命弱点,最终被强势卖场逐一吞噬:房租一涨再涨,利润一降再将,厂商步步紧逼,经销商苦不堪言……一切的一切,都将新疆IT企业带入了退出市场的边缘。

根据IT商会公开资料显示,IT零售业的毛利率在3%左右。一个可以比较的数据是,同样在乌鲁木齐拥有IT商品流通业的中山路某卖场毛利率达到14.08%,羊毛当然是出在羊身上。

以往的IT卖场只考虑到自身经济利益,没有从商家的角度出发,遇见各种问题往往采取回避的态度,对此经销商也只能敢怒不敢言。面对日益增长的经销成本以及房租的逐节攀升,利润已经变得难以维持生计。

不仅如此,在卖场宣传以及市场推广方面,各卖场节衣缩食,为了自身利益而忽视了整个行业的健康发展。

寻求一种新的经营方式和一个更加井然有序的卖场的愿望在新疆IT产品分销领域呼之欲出。而此时,代表广大经销商利益的IT商会正破冰前行。

IT商会众多IT企业需要为自身发展寻找更合适的经营环境和场所,于是卖场这个被IT商会认为是“最高境界”的零售业态成为这部分商会会员的首选,被赋予了更多的责任和期待。

但事实上,十年以来,新疆IT业界人士一直希望寻求一个理想的经营环境以改变自己的生存现状,但一直以来都没有结果。新疆的IT分销企业似乎变得居无定所,无法安居的企业更无法乐业。

顺利接管的恒昌国际,标志着十年以来IT人终于等到了这一天,并勇敢的迈出了历史性的一步。

恒昌,成为新疆IT人实现梦想的开始。

“我们打造的正是一个漂亮的,能够给消费者实惠的IT卖场。中山路IT商圈不也是恒昌国际现有的经销商在经营吗?出现这种回流现象的根本原因很大程度上在于经销商的不断入住,让IT卖场很容易失去自我,肆意涨价。房东涨价,承租方销售的产品自然也要“配合着”房东的房价走。长久以来,经销商一直在等待寻找一个适合自己经营的环境的机会,这一等,就是十年。”《电脑商报》一名资深记者讲到。

“别的卖场做事有可能无需向第三方交待,这种经营将会始终围绕利益最大化为中心展开工作,那他就可以无所顾忌的为所欲为。但是,我相信IT商会接管恒昌国际是需要向新疆IT企业交待的,IT商会的交代更多的是建立在IT商会全体会员的一种自信、一种愿望、一种心态和一种责任。”IT商会一会员告诉记者。

多数旁观者认为:IT经销商迈出的这一步,这仅仅只是一个开始......