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改变——新疆电脑网培训案例分析

时间:2018-01-26来源:作者

       今天我要分享的话题是:改变。案例是有关营销推广和增值收益
       前面我们讲过一款产品或者一类产品让一个公司成为区域核心的案例,最成功的一个就是:日本马桶盖,本地的比如当年的联想配虹联,现在的佳能配新华铭,服务器配天创嘉业,三星配力普,线材配龙发、彭顺,考勤机、收款机机配宏图科密、鑫三月、好搭档等。有了好的产品线,接下来的工作就是营销推广,通过好的营销推广产生更大的增值收益。
       前一段时间联想提出了智慧联想的概念,像我们近期看到的互联网智能音箱,在“双十一”当天销售量就达到了300多万台的销量,而目前只能预约。这又是一个有钱买不上的电子产品,市场称之为“饥饿营销”——“饥饿营销”,是商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。所以刚才我讲到了一款产品或者一类产品让一个公司成为区域核心的案例。IT行业在经过长期低迷之后,有很多这种高利润的产品都会出现在我们的生活当中,比如小米的数码包和智能音箱。这一次的小米和阿里推出的小爱同学和天猫魔音智能音箱,无疑是在寻找家庭客厅入口,就像当年微信和支付宝来争夺手机客户端的入口一样。附加价值会是成为IT行业努力的重点,所以,增值一定会是产品以后的重要利润节点。
       这两天我们还看到了一些案例,你比如说联想的工作人员,她就建议用户在4000-8000块以上区间的电脑,建议消费者购买不同类型延保的服务,因为,这个价位的品牌机更换配件的价格不便宜,这样既可以把客户守住,还能时不时拉回来进行二次消费。


图片据《南方周末

       第二个案例,改革开放后,高考恢复,从兵团、农村上山下乡返城的知青对知识的渴求,使得各种形式的书店应运而生。但随着互联网经济的兴起,网上购书渐成主流,让独立书店的经营陷入了困境。除此之外,社交媒体的普及与娱乐消费方式升级,以及房租的迅速上涨,更是让实体书店面临雪上加霜的境地。《南方周末》在1月初报道了上海的一个书店,以独立书店和公共空间的细微变化,阐述了书店在遇到各方夹击的环境中如何成功寻找自己新的定位。上海书店的这种概念是在书店原本看书的这种模式当中,增加了一些其他的推广活动(比如:朗读者、书的解读)来帮助愿意在这样一个环境中分享书本内容,或有需求的消费群体,以达到盈利的目标。所以有人说分享也是一种快乐,一种智慧、一种美德。在这个环境中别人的受益与代理商的收益才会成为一种生意。
       而从这些案例我们也可以对比现在的企业,它的这种推广的活动也是越来越多,但是万变不离其宗。他们有一个共同的特点,就是他们都有一个最基础的产品和服务,围绕自己的这类产品提出更多的服务,然后进一步深化,衍生出一些更接地气、更多元化、更实际的一些增值服务,以得到更多的增值收入。继而进一步推动了店面的零售能力和可持续性经营。
       尤其在区域市场,在增值服务上,谁得到了进入市场的入口,谁就会在后期市场赢得话语权。